褂子的博客世界

全国性网站在开拓地方时首鼠两端，一方面不了解区域市场，另一方面门户网站在等地方门户的成功者即将出现时，再往里面挤，凭借品牌、资金、人力的优势，复制“博客”领域的成功，博客是媒体形态的社区产品，自然容易复制。前文也提到过一些成功网站的案例，地方门户成功的逻辑在于线下、线上资源整合，去吻合用户在当地的生活圈、工作圈，提供比其线下生活、需求更多便捷、丰富的选择。这类需求，用户粘性、用户习惯不可能短时间颠覆。

华商报旗下的96128黄马甲购物网是整合线下资源往线上需求转化的一个初级产品，但很有启发。

纸媒都有一支庞大的发行队伍，华商报最初是考虑如何转化发行完报纸后的闲置劳力，先从米面粮油、洗涤用品等大众生活必需品，且单价不高，容积不小的物品入手，一是别人没有庞大的配送队伍，二是生活必需品容易培养用户的消费习惯，慢慢地打造了“96128”购物呼叫中心的品牌，产品的种类也逐步发展到生活用品、文化产品、商品快递等数千种物品，“足不出户购买商品”的消费行为及依赖度初步建立，开始导入电子商务平台。虽说黄马甲购物网离完善的电子商务平台尚有一段差距，但其把线下需求逐步向线上需求转化、把线下资源逐步转入网络服务的过程值得学习。

网络发展的趋势，一方面成为一个大而全的综合社区，另一方面基于生活中实际发生的行为区隔建立基础的细分社区，如根据生活场所居住地(如回龙观社区网、搜房网的业主论坛等)，工作场所(如写字楼)，人脉中朋友、亲威、老乡、同学的关系圈，以及个人行为中兴趣、需求等等来形成相应的社区。现实生活中的行为成为社区化的基石。而现实生活行为很大程度上是本地化，必须围绕现实的生活圈、交际圈展开。

目前，各地的ADSL代收费的业务，一般做得比较好的也就只有视频点播。在2006年10月份，互联星空发布消息，中国电信互联星空用户达1500万户，超过了中国联网计算机数的1/4，这也意味着ADSL代收费模式的巨大空间。而代收费业务的其他业务开发得好的几乎没有，其实还有除了视频点播之外，还有很多互联网增值业务完全可以利用代收费来实现收入，如利用和游戏运营商的合作，使用同一用户名登陆大型网游，利用代收费模式可以很方便地让用户购买点卡、购买道具等模式，同时也可形成网络产品在区域的强势销售代理商，这也是一块巨大的蛋糕。

百度等搜索引擎目前并没有向区域化媒体发展的趋势，也许他们的区域用户尚未整合成规模，未形成相应品牌，但他们已经具备了进入媒体甚至进入区域门户的潜力。在很多情况下，搜索引擎这种技术型的公司往往都是习惯于把自己定位于功能性服务网站，投资者也认可这种方式，这在一定程度上限制了他们的发展。百度等公司可能并不需要转型，只需要在精细化服务上做好，进军区域媒体大有作为。

类似于腾讯拥有客户端的网络平台，用户对其依赖性较高，用户对客户端的使用率很高。利用客户端对媒体进行推广，可以使用较低的推广资源，在短时间内使网站用户数量和网站流量大大提高。这对拥有较多受众的桌面应用系统、软件、工具，均是个福音。 

从区域市场的广告结构来看，房产广告占到了1/3，汽车、3C虽说总量上各占10%的份额，但主要是外地广告主投放的品牌广告，当地经销商能影响的广告很少。投资汽车、3C类的区域网站，投入的人力、资金与房产类网站差不多，同时，回报的周期要长得多，回报额度也少得多。医药、医疗虽然规模很大，但是网站的受众群偏年轻，与医药、医疗的受众群还是有较大的差异。至于像去年一哄而上的众多分类网站，近年来估计很难从网站中获得收益，主要还得靠传统媒体代理的收入来维持，分类广告市场尚不足以支撑其发展，信息量也不够丰富。

互联网最主要的沟通平台IM，88.3%的用途是闲聊，甚至包括网络语言暴力的漫延，实际上都是为了表示存在。这是用户行为中最基本的特征，网络产品设计中一项基础功能。网易游戏收入主体角色扮演游戏反映的是参与的特征，至于像博客、Q-zone个人空间及一些自助性社区，越来越有炫耀的意思。知道、爱问则是参与、炫耀、尊重与被尊重等特征综合体现的产品。

目前区域网站的收入主要是两块，广告收入与增值业务收益。由于区域网站用户粘性较差，推广、销售增值业务起步较晚，真正从中获利的只是红网、上海热线等少数网站，且以SP收益为主，一些电信背景的地方网站还有部分代建网站、网络业务代收费的收益。绝大部分地方网站的广告收入微乎其微。网络的广告收入主要由品牌广告、中小企业广告、个人广告三个部分组成，鉴于中小企业广告、个人广告对网络产品的资讯服务功能、搜索功能、社区互动功能要求较高，区域网站往往无法达到客户的这类需求，故广告的收入主要来源还是品牌广告商。区域网站广告收入的结构与当地纸媒广告收入结构往往相近，收入排名较靠前的行业依然是房产、医药医疗、通讯运营商、汽车经销商、卖场、装饰建材等。 

google到聚成网曾经出过一个系列文章《聚焦地方门户》，写的甚是详细，可惜内容都是2008年9月份的，对2009年的总体趋势预测不大，但是有些道理是很值得肯定的，也是值得学习的，所以，总体还是得转载一下，并做适当备注，以便以后查阅与学习。